Юридическое сопровождение сделки с недвижимостью

Российский рынок недвижимости развивается огромными темпами. Однако покупка недвижимости все еще является одним из самых рискованных вложений капитала.

Как не стать жертвой обмана? Как обезопасить себя от мошенничества?

В большинстве более или менее серьезных агентств недвижимости сейчас работают штатные юристы, обеспечивающие своим клиентам юридическую поддержку сделок. На первый взгляд может показаться, что такая мера может защитить клиентов компании от обмана. Но так ли это на самом деле?

На западе, где рынок недвижимости гораздо более развит, чем в России, брокерам и риелторам законодательно запрещено заниматься юридическим сопровождением сделок. Дело в том, что во взаимоотношениях риелтора и юриста изначально присутствует конфликт интересов. Ведь к чему стремится риелтор? Найти покупателя (или объект), провести переговоры и заключить сделку. Таким образом, компенсация риелтора напрямую зависит от факта совершения сделки (т.н. принцип «нет сделки – нет комиссии»). Задача же юриста – защитить своего клиента, предостеречь его от ошибки. Поэтому логично, что его вознаграждение не должно зависеть от факта совершения сделки. Чтобы избежать этого извечного конфликта интересов, совершенно необходимо разделить услуги брокера и юриста, предлагая клиенту заключить два отдельных договора с разными юридическими лицами (риелторской и юридической компаниями). При этом услуги риелтора и юриста, естественно, тоже оплачиваются отдельно друг от друга.

Мировая практика доказывает, что от такого разделения услуг, в первую очередь, выигрывает сам клиент. Ведь, как правило, хороший брокер - плохой юрист, а хороший юрист – это плохой брокер. Однако, работая вместе над сделкой, занимаясь каждый своим делом и в то же самое время поддерживая связь с клиентом, эти два специалиста получают возможность уравновешивать и дополнять друг друга, что способствует успешному исходу сделки и существенно упрощает схему работы и устраняет эффект «испорченного телефона» во взаимоотношениях клиента, брокера и юриста.

Ориентируясь, в первую очередь, на интересы клиента и будучи уверенным, что будущее рынка недвижимости стоит именно за разделением риелторских и юридических услуг, руководство АН DOKI решилось на беспрецедентный для российских реалий шаг – отказаться от юридического сопровождения сделки своими агентами в пользу сотрудничества с независимыми специалистами. Юридическим партнером Агентства стала компания «Бергер & Партнеры», руководство которой установило для своих специалистов железное правило: если юристы усматривают в деле риски, они в обязательном порядке предупреждают о них клиента, даже если от последствий такого предупреждения может пострадать заработок их коллег-риелторов. Бывают риски, устранить которые практически невозможно, каким бы профессионализмом и опытом не обладал риелтор. И указать на такие «подводные камни» сможет лишь независимый юрист, ставящий интересы своего клиента превыше всего. Именно такую надежность и юридическую безопасность гарантируют при проверке сделки специалисты независимой компании «Бергер и Партнеры».

При одновременном заключении договоров с Агентством Недвижимости DOKI и с компанией «Бергер и Партнеры» у клиента с самого начала появляется возможность получать профессиональные консультации независимого юриста. Это очень важно, т. к. зачастую именно на начальном этапе клиенту особенно необходима юридическая поддержка. К тому же профессиональные юристы займутся сбором и проверкой всех необходимых документов, подготовкой договоров, приемом и внесением авансов и др., - то есть всем тем, что принято считать юридической составляющей работы с недвижимостью.